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一哥們，賣膠8年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)8年賣膠生涯做了個(gè)總結(jié)。

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他是這樣走上了賣膠之路的——

當(dāng)大家感覺購(gòu)物麻煩時(shí)，

淘寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)，

滴滴出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺吃飯麻煩時(shí)，

美團(tuán)出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺選膠麻煩時(shí)，

賣膠人出現(xiàn)了

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在賣膠過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思——

客戶選膠，找一個(gè)朋友做參謀，再找一個(gè)親戚給意見，又找一個(gè)同事給建議！最后拿自己的錢，買了別人覺得好的膠！這是經(jīng)?？吹劫I膠的人的狀態(tài)！

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接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)——

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

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他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)——

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，

還有可能回來；

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，

多半不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，

永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

價(jià)格不合適可以談，

質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，

在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！

我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

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賣了很多很多膠后，他覺得——

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)顧客都是最好的活廣告，

做生意，不欺騙，

不坑人才會(huì)長(zhǎng)久！

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望；

不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，

我們會(huì)慢慢讓你相信我們！

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賣了8年膠，他最想對(duì)客戶說的是——

市場(chǎng)病態(tài)，

客戶要便宜，商家要利潤(rùn)。

如果你在乎的是質(zhì)量，

請(qǐng)尊重它的價(jià)格。

如果你想要的是便宜，

請(qǐng)接受它的缺陷。

自己選的廉價(jià)之路，

哭著也要走完！

物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

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賣膠時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢也有了自己的原則——

只宣傳，不強(qiáng)求。

合適，就買，不合適，不買。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：

我一直從事賣膠的工作，

你們隨時(shí)都找得到我。

不夸大，不忽悠，

咨詢我我會(huì)耐心解答，客觀分析，

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來，

找到你需要的膠，

選擇權(quán)在你。

買與不買，友誼常在！

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再后來，賣膠時(shí)間長(zhǎng)了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密——

      生意，生意，

      就是要“讓陌生人滿意”。

      陌“生”人滿“意”了，

      生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起！

     “陌生人”和熟人朋友一樣，

      在生意上，都是貴人。

      用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人，

      陌生人就成了我的朋友！

其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你。

這是用錢都買不到的人格魅力！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

賣膠這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財(cái)富！

來源：君子之膠網(wǎng)